諸暨市以滿足群眾改善性住房需求為切入點，積極探索商品住宅“以舊換新”模式，加快房地產“去庫存”，鞏固房地產市場穩定態勢。目前，已帶動新建商品住宅銷售483套、銷售金額達11.2億元。
聚焦需求導向
明確換購要素條件
細致了解群眾需求。考慮到諸暨90%以上二手房交易通過中介機構促成，該市對70余家頭部中介機構開展調研，深入了解掛牌業主和潛在購房戶真實意愿，同時依托創新開發的房屋交易全流程信息化管理平臺——“房小二”系統，全面摸排掛牌房屋信息，依托歷史數據分析二手房集中交易區域、房源特征、價格走勢等，形成意向換購人群畫像。
確定換購區域年限。綜合考量房屋使用年限、建筑質量等因素，將“以舊換新”舊房范圍界定為老城區核心區域、2005年前建成且面積不超過144平方米的房屋，“以換代拆”滾動式置換“老破小”房屋，既促成了大量新房成交，也為今后有序實施城市更新奠定基礎。
擴面換購新房范圍。此前，國內多個城市類似活動限定購買國企樓盤，區域、戶型乃至價格可選空間不大，制約了群眾換購積極性。為此，該市擯棄了進行“內部消化”的做法，敞開大門建立換購新房清單庫，市域范圍內取得預（現）售許可（備案）證的新建商品住宅均可申報納庫，充分拓展新房房源可選范圍。
聚焦便利導向
優化工作機制流程
簡化程序流程。以“自愿參與、靈活便利”為原則，實行“一次性告知、一站式受理”服務機制，精簡申報材料至2份（身份證、房產證），由后臺統一實施資格聯審，大幅提升交易便捷度和時效性。通過公開招標建立專業評估機構庫，由房源收購國企依規選擇3家對擬收購的二手住宅開展交易價格評估，統一組織上門服務，最終取3個評估價格的平均值，由專人同步跟進收購洽談、意向協議簽訂、新房選購、正式協議簽訂、交易過戶等全過程服務。
深化宣傳引導。針對活動開展初期知曉率偏低等情況，第一時間召開“以舊換新”政策解讀會，向全市房企、中介公司詳細介紹活動內容以及注意要點，同步依托房展會、移動媒體以及房企、中介渠道進行廣泛宣傳發動。
聚焦民生導向
多元盤活舊房資產
創新換購模式。推行“房票+購房券”形式，根據舊房市場評估價值確定房票金額，按房票金額的10%發放購房券，購房券價值最高不超過10萬元，兩者可疊加用于抵付新房房款，房票、購房券資金分別由國企、財政保障，每套換購的新房可使用多張房票和換購券。
強化民生保障。對收購的舊房進行分類梳理，將地段優異、生活便捷的高品質舊房，以低于市場租金標準優先向低保、新就業大學生等住房困難群體出租，并實施專業化運營管理,剩余舊房則按市場價面向社會出租。
提升資產價值。將收購的舊房用于資產抵押融資，降低國企融資成本，推動存量資源向可持續收益轉化，確保國有資產在服務民生中實現經濟效益、社會效益雙向奔赴。
摘自 浙江建設—浙江省住房和城鄉建設廳公眾號 2026.03.17 廳改革辦